Все хотят больше взять, чем отдать – и это нормально. Если я мог сейчас повысить цены в своих ресторанах на тридцать процентов и ничего при этом не отдавать, я бы моментально это сделал. Но я знаю, что жизнь меня поставит на место, и поэтому продолжаю поддерживать баланс. Каждый стремится найти самый короткий путь к цели: поменьше сделать – побольше получить. Суть эффективности именно в этом и состоит. Но если интересы двух людей сталкиваются, они должны договориться и найти точку взаимовыгоды. Оба хотят максимум прибыли при минимуме затрат – значит, нужно искать компромисс. Если рядом с тобой появляется кто-то, кто тянет одеяло на себя, и этот человек, по твоему мнению, неадекватный, то ты с ним просто перестаешь общаться. Но это определяет именно твое субъективное мнение, в сопоставлении с твоими целями и твоими выгодами. Мужчина может встречаться с одной женщиной – и ей все в нем будет не нравиться. А потом познакомится с другой – и этой уже нравится все абсолютно. Но он-то остался таким, как был, совсем не изменился. Поэтому ошибочно говорить, что этот партнер по бизнесу плохой – просто он вам не подходит, а кому-то очень даже подойдет. Самое главное: what do you feel – что ты, со своими интересами, чувствуешь рядом с этим человеком. Чувствуешь, что он тебе мешает – все, до свидания. Есть польза – сближаешься. То же самое касается сотрудников. В бизнесе, все, как человеческих отношениях. Нельзя тратить жизнь на пустые отношения.
О любви и счастье
Как и в отношениях между мужчиной и женщиной, в бизнесе существуют четыре градации. Первая: я не хочу ему платить, а он не хочет со мной работать. Второй уровень: я хочу, чтобы он играл в моей команде – он не хочет играть. Третий: он хочет – я не хочу. И, наконец, четвертый: мы оба хотим; он – играть как можно лучше, я – платить как можно больше. Есть отношения, которые выстраиваются сразу – то, что называется любовью с первого взгляда; очень хочется обмениваться энергиями. Любовь – это всегда желание отдавать, но оно возникает, потому что ты берешь. Ты очень сильно заряжаешься от другого человека тем, чего в тебе нет. Нам больше всего нужно то, чего нам не хватает. Если у тебя есть миллиард долларов, ты не зарядишься ни от ста долларов, ни даже от миллиона. А если денег нет вообще, то и сто долларов станут немалой ценностью. Зачастую человеку даже делать ничего не нужно, чтобы заряжать другого человека. Вот моя маленькая дочка, что она делает – лежит, спит, улыбается. А я смотрю на нее – и заряжаюсь колоссально – за это, наверное, мы и любим детей так сильно. Они дают нам потрясающую энергию – буквально смысл жизни – и в ответку ты готов горы для них свернуть. Это и есть четвертый уровень отношений. А если нет такого уровня отношений, то обвинять никого не нужно: ни себя, ни другого человека. Этого нет, и все. С другим человеком будет, а с этим – нет. Значит, нужно расставаться и искать людей, с которыми такие отношения возможны. Счастье – это когда тебя окружает много людей с четвертым уровнем отношений. Все просто и совпадает естесственым путем. Природа так сделала, что ты его заряжаешь, а он – тебя. А совместный результат получается потрясающий. И в семье, и в бизнесе.
Один + один = десять.
В жизни можно выиграть только всем вместе – когда ты объединился с людьми, с которыми у тебя отношения четвертого уровня. Тогда возникает синергетический эффект, и один + один = десять. Без таких отношений ты всегда окажешься в проигрыше, в одиночку выиграть невозможно. И для счастья, и для успеха нужно просто найти людей, которых ты будешь любить, а они будут любить тебя. Это же прекрасно, когда люди искренне стараются друг для друга. А в материальном мире это дает еще и общий результат – командную победу. Потому что вместе собрались люди, которые не просто работают, а друг для друга стараются. Они получают и удовольствие от общения, и совместный материальный успех. Почему я хочу обмениваться с другими людьми своей энергией? Прежде всего из чувства благодарности – я вижу, как много эти люди делают для меня, и мне тоже в ответ хочется дать им как можно больше. Это к вопросу о балансе. Когда ты с рождения растешь в любви, то со временем появляется определенный дисбаланс. Ты так много всего доброго получил от родителей – любви, заботы, ласки, что теперь у тебя возникает потребность быть хорошим. Хочешь отдать накопившуюся позитивную энергию уже не только своим родителям, но и всему миру. И ты начинаешь действовать. А действия – это как раз и есть отдача энергии. У тебя образовался энергетический перекос – дисбаланс в хорошем смысле этого слова – и тебе хочется баланса. А дальше начинается цепная реакция: с каждым новым шагом тебе все больше делать хорошее для людей, потому что они делают хорошее для тебя. Если к этому моменту удастся сформировать окружение четвертого уровня, то ты безусловно станешь победителем! Вся энергия мира стремится к четвертому уровню.
Получил – отдай
Жизнь – это стремление к цели. Поэтому две вещи всегда будут главными: сначала цель, а потом путь к ней. Целью может быть не только желание заработать какие-то деньги, но и, например, стремление развить в себе определенные качества, которые нравятся тебе в других людях. Построение себя – очень достойная цель. Цель и путь к ней – это основа и вообще, это девяносто процентов всего. Но будь готов к тому, что многое не будет получаться. Это нормально, ведь ты ставишь себе большую и сложную цель. Материальный успех – лишь внешнее следствие важнейших внутренних приобретений: личностных качеств, знаний, умения. Только развивая себя внутренне, можно получить весомый внешний результат, который уже всем будет заметен. Получив многое от своих учителей, в принципе, безвозмездно, я отдаю это своим ученикам – становлюсь для них катализатором роста и развития. А они станут это отдавать кому-то другому. Так оно тоже работает. У меня всегда было большое внутреннее желание отдавать – не потому, что я такой хороший, а просто потому, что я получил очень много. Вообще нет хороших и плохих людей, есть те, которые отдают, и те, которые не отдают. Какие-то дары я получил от природы. В детстве меня очень любили и родители, и бабушки-дедушки… Потом мне посчастливилось встретить сильнейших учителей, от которых тоже взял очень многое. Это все разные, но энергии. Не будь всего этого, то и отдавать мне было бы особо нечего. А так, конечно, возникает естественная потребность выровнять свой энергетический баланс – чем я, собственно, сейчас и занимаюсь, практически каждый день проводя уроки. Мне хочется это делать.
Главное – не брать силой
У меня нет желания брать. Я хочу, чтобы мне отдали. Результат один, а смысл в нем совершенно разный. Это у коммунистов был принцип такой: взять – и поделить. Капиталисты хотят, чтобы им отдавали. Кто хочет взять у женщины ее сексуальную энергии? Только насильник. А нормальный человек хочет, чтобы женщина дала ему эту энергию. Да, в результате ты все равно получаешь энергию. Но очень большая разница: либо тебе ее дали, либо ты ее взял. Поэтому мне политика не нравится – там нужно брать и заставлять; политика целиком построена на насилии. Я не говорю, что это плохо или что современное общество может без этого обойтись – мне лично просто это не нравится. Мне нравятся мирные люди, и все успешные бизнесмены – очень мирные люди на самом деле. Деньги не любят конфликтов, это плохо для бизнеса. Созидательные деньги никогда не потекут туда, где есть конфликт. А девяносто пять процентов всех денег – именно созидательные, мирные. Многие так не считают, а я в этом уверен. Конфликтные люди в бизнесе не приживаются. У них два пути – либо в бокс, либо в политику. А политика выталкивает мирных по своей природе людей, им там делать нечего.Продажи – это другое, это ненасилие. С помощью такого инструмента, как маркетинг, ты пытаешься рассказать клиенту, почему ему выгодно тебе отдать деньги за товар. Но маркетинг работать должен только в партнерстве с продуктом – плохой продукт второй раз у тебя уже не купят. Мы предлагаем нам дать – это бизнес, и это нормально. Главное – не брать силой. Если бы, например, государство позвонило мне и сказало: заплатите, пожалуйста, налоги, а мы для вас мост построим, – о, это уже совершенно был бы другой подход. Вот церковь – она же ни у кого не отбирает деньги: она рассказывает человеку какие-то сказки, и он сам, по доброй воле, несет туда деньги. Нормальный такой маркетинг. Во всем должен быть баланс – и в этом тоже.
